英語、市場營銷、管理原理是湖南交通工程學院2021年招收的市場營銷專業(yè)的考試科目。樂貞教育分享了湖南交通工程學院2021年市場營銷專業(yè)考試大綱。

《市場營銷》考試大綱(專升本)

課程代碼:分數(shù):4

課程名稱:營銷時間:64

適用專業(yè):市場營銷

教材采用:郭國慶，《市場營銷》，第三版，中國人民大學出版社

其他參考資料:市場營銷(作者:吳健安主編出版社:高等教育出版社)

一、考核的基本要求

“市場營銷”課程考試旨在考查市場營銷的基礎知識，注重學生對基本概念和原理的理解和掌握，應用基本原理的能力，綜合運用市場營銷原理和方法分析解決簡單實際問題的能力，以及一定程度上最基本的市場營銷策劃能力?？忌谌嫦到y(tǒng)學習的基礎上，把握重點章節(jié)和重點內(nèi)容。記憶層面主要包括關鍵名詞、概念和重要知識點。理解層面的內(nèi)容主要包括基本概念、基本理論和基本方法。應用層面主要涉及理論聯(lián)系實際的內(nèi)容。

二、考試方法、時間和題型的大致比例

1.評估方法:考試

2.考試時間:100分鐘

3.問題的大致比例

單項選擇:15%；填空:10%；真假:10%；名詞解釋:15%；簡答:20%；案例研究:30%。

三.考試內(nèi)容和考試要求

靠前章營銷介紹

1、正確理解和掌握市場營銷的性質(zhì)和研究對象；

2.側重于市場的構成要素、營銷的含義、交換、交易和關系的基本含義及其區(qū)別和聯(lián)系；正確理解關系營銷的內(nèi)涵。

3.正確認識營銷職能在企業(yè)中的地位變化。

第二章是營銷哲學的演變

1.了解各種營銷理念的概念和特點；重點掌握營銷理念，包括客戶交付價值、客戶滿意度、客戶忠誠度；正確理解和認識客戶概念和社會營銷概念；

2.了解營銷組合的擴展和演變，并記住每個營銷組合的基本組成；重點掌握4P、4C、4R等理論；

3.深刻理解營銷哲學的新視野。

第三章營銷環(huán)境分析

1、了解營銷環(huán)境的含義，掌握微觀營銷環(huán)境和宏觀市場環(huán)境分析的主要內(nèi)容；

2.掌握市場機會和環(huán)境威脅的含義，掌握利用環(huán)境威脅矩陣圖和市場機會矩陣圖分析和評價企業(yè)市場機會和威脅的方法；了解企業(yè)對機遇和威脅的相應對策。

第四章是市場調(diào)研和市場需求預測

1、掌握市場調(diào)研的含義和市場調(diào)研流程；重點掌握市場調(diào)研的方法和工具；

2.正確理解和認識市場需求計量的含義和方法；正確理解如何估計當前市場需求；理解并能夠靈活運用各種市場需求預測方法。

第五章消費市場及其購買行為

1、掌握消費市場的含義和特征，了解消費市場的購買對象；

2.掌握并正確理解影響消費者購買的主要因素及其影響；

3.了解消費者購買決策過程中的參與者；掌握消費者購買行為的類型、特點和主要營銷策略；

4.掌握消費者購買決策過程的主要步驟和營銷人員的主要任務。

第六章組織市場分析

1、了解組織市場的概念和類型，掌握組織市場的特征；

2.掌握工業(yè)市場、中介市場和政府市場的主要采購行為類型；

3、掌握工業(yè)買家的決策過程。

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第七章目標市場戰(zhàn)略

1.掌握市場細分的依據(jù)和市場細分的有效標志；

2.掌握三種目標市場覆蓋策略的特點和應用，掌握選擇目標營銷策略時應考慮的因素；

3.掌握市場定位的概念、步驟和方法，熟練運用市場定位的依據(jù)分析實際問題。

第八章市場競爭策略

1.掌握競爭對手分析的步驟；重點了解如何識別企業(yè)的競爭對手；

2.掌握競爭戰(zhàn)略的基本類型；

3.掌握市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場替代者的競爭策略；

4.掌握戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式。

第九章新產(chǎn)品開發(fā)策略

1、正確理解新產(chǎn)品的概念和類型；

2.掌握新產(chǎn)品開發(fā)流程；

3.重點掌握和理解新產(chǎn)品的采用和擴散過程。

第十章產(chǎn)品戰(zhàn)略

1.掌握并正確理解產(chǎn)品的整體概念及其包含的層次；正確理解產(chǎn)品組合及其相關概念；正確理解產(chǎn)品組合的優(yōu)化調(diào)整策略；

2.掌握產(chǎn)品生命周期的概念和四個階段的劃分，掌握產(chǎn)品生命周期各階段的市場特征和營銷策略；

3.正確理解服務的特點和7P服務營銷組合理論；掌握如何進行服務質(zhì)量管理和服務的有形展示。

第十一章品牌戰(zhàn)略

1.掌握品牌概念，理解品牌整體含義的六個層次；理解品牌資產(chǎn)的含義；重點掌握品牌資產(chǎn)的構成；

2.掌握品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容。

第12章定價策略

1.了解和掌握影響定價的主要因素；

2.掌握企業(yè)定價的主要方法，掌握企業(yè)定價策略的主要內(nèi)容；

3.了解價格變動的基本內(nèi)容和企業(yè)對策。

第十三章分銷策略

1、掌握分銷渠道的概念，了解分銷渠道的層次和寬度；了解分銷渠道的類型；了解02O

格局。

2.掌握影響分銷渠道設計的因素，掌握分銷渠道的設計步驟，正確理解如何管理分銷渠道；了解竄貨的定義，掌握矯正竄貨的主要方法。

3.掌握批發(fā)和零售的概念及其區(qū)別，了解批發(fā)和零售企業(yè)的類型。

第十四章推廣策略

1、掌握促銷組合的含義，掌握影響促銷組合的因素；

2.把握整合營銷傳播的內(nèi)涵，理解整合營銷傳播的四個階段；掌握整合營銷傳播與傳統(tǒng)推廣策略的區(qū)別；

3.了解和掌握廣告、人員提升、業(yè)務推廣、公共關系的含義、特點和策略。

《管理學原理考試大綱》(專升本)

課程代碼:分數(shù):4

課程名稱:管理時間原則:64

適用專業(yè):市場營銷

教材:《管理學原理》，、趙主編，西南財經(jīng)大學出版社；

其他參考書目:

一、考試的基本要求

《管理學原理》課程要求考生系統(tǒng)掌握國內(nèi)外先進的管理思想、理論和方法，包括管理思想及其發(fā)展、管理基本原理、管理基本方法、規(guī)劃職能、組織職能、領導職能和控制職能。同時，掌握相應的管理技能，科學的管理思維，緊密結合中國實際，理論與實踐有機結合，可以分析和解決管理中的實際問題。

二、考試方法、時間和題型的大致比例

1.評估方法:考試

2.考試時間:100分鐘

3.問題的大致比例

單項選擇題(15分)、選擇題(10分)、真假題(15分)、簡答題(20分)、論述題(20分)、案例分析題(20分)

二、考試的范圍和內(nèi)容

靠前章管理和管理環(huán)境

1.組織和管理的定義。理解組織和管理的含義，以及管理學的研究對象:管理主體——管理者的基本特征，管理對象——管理對象和環(huán)境的特征。

2.學科分類、特點、性質(zhì)和管理的基本原則。了解管理的特點和性質(zhì)；深刻理解管理的基本原理。

3.管理的基本功能。熟悉管理的基本職能，能夠分析組織的管理職能。

4.管理機制和基本管理方法。了解管理體系的結構和運行機制；可以比較各種管理方式的特點。

5.泰勒的科學管理理論、法約爾的一般管理理論、韋伯的理想行政組織系統(tǒng)理論、梅奧的霍桑實驗和人際關系管理。了解早期管理思想的主要內(nèi)容，掌握泰勒的科學管理理論、法約爾的一般管理理論、韋伯的理想行政組織系統(tǒng)理論、行為科學學派的理論要點，以及不同學派主要觀點的差異和應用

第二章計劃

1.計劃工作。了解策劃工作的含義、類型和步驟；掌握規(guī)劃工作的基本要求和原則；掌握策劃工作的方法和技巧。

2.戰(zhàn)略計劃管理。理解管理目標的性質(zhì)、愿景和使命的含義；掌握戰(zhàn)略環(huán)境分析的要點和戰(zhàn)略選擇的基本概念；深刻理解目標管理的基本思想和方法。了解各種新的企業(yè)資源規(guī)劃方法。

3.決策理論。深刻理解決策的概念，掌握決策的類型、原則和程序；掌握常用的定性和定量決策分析方法。

4.預測理論。了解預測的概念，熟悉經(jīng)濟預測的類型，掌握一般的預測方法。

第三章組織

1、組織和組織工作。深刻理解組織和組織工作的含義；掌握組織工作的基本原則；熟悉組織結構的類型。

2.組織結構設計。了解影響組織結構設計的因素；組織結構設計的目標和任務以及組織設計的原則。

3.管理范圍和管理水平。了解管理范圍與組織結構的關系；了解部門和權限之間的類型和關系；

4.共同的組織結構。了解線性系統(tǒng)、功能系統(tǒng)、線性功能系統(tǒng)、分工系統(tǒng)、矩陣組織結構、集團結構、管理特點的優(yōu)缺點，了解各種組織形式的作用如何發(fā)揮。

5.人員配備。了解人員配備的含義和原則；了解人員配備的基本要求和內(nèi)容；了解管理者的來源和評價其工作的原則；了解管理培訓和發(fā)展的方法。

6.整合組織力量。理解正式組織和非正式組織的概念；了解和理解直線與員工在組織中的作用和關系；理解委員會的概念。

第四章領導

1.領導理論。了解領導的概念，領導和管理者的區(qū)別，領導工作的本質(zhì)，領導權力的來源。了解幾種典型的領導理論；了解領導的培養(yǎng)和素質(zhì)以及一些主要的領導方法和藝術。

2.激勵理論。深刻理解激勵的含義和作用以及激勵的過程；了解最重要的激勵理論:需求層次理論、雙因素理論、期望理論；熟悉常用的激勵方法和手段:物質(zhì)利益激勵、社會心理激勵和工作激勵。

3.交流。深刻理解溝通的意義和作用；熟悉溝通類型和常用溝通方式；了解溝通障礙和實現(xiàn)有效溝通的方法。

第五章控制

1、控制的一般理論。理解控制功能的含義和作用；熟悉控制系統(tǒng)的組成(基本要素)、組織運行的基本要求、三種基本控制類型(現(xiàn)場控制、反饋控制、前饋控制)；了解控制的原則和要求。

2.過程、內(nèi)容和控制方法。理解并熟悉控制標準、定性標準和定量標準的含義；熟悉管理控制的內(nèi)容；了解并掌握常用的管理控制方法:專項控制:計劃控制、時間控制、數(shù)量控制、質(zhì)量控制、安全控制、人員行為控制等，并全面控制；理解預算控制和非預算控制的含義

這是湖南交通工程學院市場營銷專業(yè)課程2021年考試大綱的詳細內(nèi)容，由樂貞在線學校編寫。關于湖南省大學生入學考試的更多信息，請下載樂貞教育的APP查看詳細內(nèi)容。

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